Развиващ се бизнес с автошколи

Инж. Атанас Иванов разказва за успеха от бизнес с автошколи

През 2011г. отчитайки всички постижения на фирмата през изминалия 20 годишен период на съществуване и най-вече възможността за работа със средства от Европейски социален фонд решихме, че полето ни на действие би трябвало да се разшири. До този момент нашата дейност беше съсредоточена в Ямболска област и съвсем малко в съседните на нас области.

Възможностите които видяхме за разширяване на дейността бяха основно две. Първата беше това да стане чрез разкриване на наши клонове в други областни градове. По този начин наши колеги направиха учебен център в гр. Бургас. Това обаче бе свързано с тяхното преместване изцяло в гр. Бургас, което е свързано с редица битови проблеми - жилище, училища за децата и др. Освен това и цялата инвестиция би следвало да бъде за наша сметка. Преценихме, че на този етап това не е подходящо за нашата фирма. Затова потърсихме друг вариант за разширяване на дейността, вариант при който, както позитивите, така и негативите от дейността да бъдат споделени. От проучването което направих разбрах , че един от начините е създаването на франчайз. През 2011г. посетих франчайзинг изложението в НДК и си закупих книгата на г-н Билярски „Франчайзинг бизнес”.  След като я прочетох внимателно се свързах с господата от Франчайзинг.бг и започнахме разговори за подготовката на бизнеса ни за франчайз. След 7 – 8 месеца съвместна дейност и разговори, началото на ноември 2012г. ние бяхме готови с основните параметри на нашия франчайз модел.

За първи път представихте официално Вашия франчайз на Франчайзинг експо 2012, какво се случва с него половин година по-късно?

Участвахме на Франчайзинг Експо 2012 в НДК и сме много доволни от възможността, която ни се предостави за срещи и запознанства, както с потенциални франчайзополучатели, така и с франчайзодатели. На двудневен форум ние осъществихме около 50 срещи, от които имахме запитване за около 6-7 областни центрове - нашият франчайзинг е на областен принцип.

Това което можем да отчетем за изминалите 6 месеца е първият ни закупени франчайз за област Сливен и втори за гр. Мадан, пред започване на дейност по франчайз сме в област Габрово.

Кое е най-голямото предизвикателство пред франчайз мениджъра?

Предизвикателствата са най-различни, но най-важно е франчайз мениджърът да може да прецени правилно кандидата за франчайз. Разбира се, цялата останала дейност по предаване на опита на франчайзополучателите е важна и отговорна, но правилната преценка за качествата на франчайзополучателите в самото начало е от най-голяма важност.

Как ще се развива Вашият франчайз? Кои са следващите градове към коите сте се насочили?

Както вече споменахме, очакваме да започнем работа с новият ни франчайзополучател от гр. Габрово. За момента имаме контакти и предлагаме на наши колеги от гр. Варна да се възползват от този модел на работа.   

Какви хора са подходящи за Ваши франчайз партньори? Кое е най-важното качество, което трябва да притежават, за да развият успешен бизнес?

Професионалното обучение, както и всички обучения са най-малко двустранен процес. Процес, който включва обучавани и обучаващи. За да бъдат успешни нашите партньори те трябва да притежават няколко важни качества. На първо място това е тяхната висока мотивация за успешно развиване на бизнеса с автокурсове, на второ място това е качеството да могат да работят с хора. От тях ще се изисква постоянна комуникация с различни хора, както по характер, така и по капацитет. Ако партньорът притежава тези две много важни качества – амбициозност и комуникативност на следващо място очакваме той да бъде достатъчно коректен във взаимоотношенията си с хората. Тези три важни качества са достатъчни като начало за да започнем разговори по предоставяне на франчайз. Всички останали умения и компетентности необходими за успешното развитие ще му бъдат предоставени от нас във вид на обучение.

Каква е най-голямата заблуда или неразбиране, с което се сблъсквате в работата си?

Ако трябва честно да отговоря на този въпрос с радост мога да кажа, че няма заблуда или неразбиране, които да са фатални за дейността. Всички неясни или проблемни въпроси се решават съвместно след като бъдем уведомени за тях от партньорите и досега не сме имали нерешени проблеми. Търпението и разбирането са важна част за всяка стопанска единица, включително и за Центровете за професионално обучение.

 Какво Ви помогна най-много в стартирането на Вашия франчайз?

Консултантската помощ, която ни бе оказана от екипа на Франчайзинг.бг бе най-важното за стартиране на франчайза. Техния опит в структурирането на различни видове бизнеси и подготовката им за предлагане на франчайзополучатели е нещо, без което ние не бихме успели да предложим продукт с ясни параметри. Рекламата във Франчайзинг.бг е също много важен аспект от намирането на франчайзополучатели.