Публикации
-
"Пътят, който си поел на 22, няма непременно да е същият когато си на 32 или 42."
- Конан О'Браян -
Калин Ганев е маркетинг директор в “Еврофутбол” ООД - лицензираната българска букмейкърска къща. Компанията е създадена преди 18 години, самият Ганев е част от нея вече 12 години. Още като студент разработва теоретичната част от стратегията за предлагане на продукта на букмейкърската къща. От тогава до сега отговаря под различна форма за букмейкърската мрежа на „Еврофутбол”. Завършил е специалност “Маркетинг и мениджмънт” в УНСС. Има три деца.
С какво е уникален франчайзът на Еврофутбол?
В “Еврофутбол” разработихме собствен бизнес модел, който се основава на франчайзинговите принципи, като си поставихме за цел да достигнем до всички населени места. Разбира се, има и някои изключения, които произтичат най-вече от спецификата на пазара. Унифицирахме всичко, свързано с хазартния продукт, като оставихме свобода на нашите партньори как да привличат клиенти. Паралелно с това инвестирахме в технологии, търговска марка и административен капацитет - така поддържаме много високо ниво на обслужване и постоянно подобряваме качеството на продукта. -
Емилия Танева, Търговски отдел на Посолството на САЩ в София
Здравейте г-жо Танева, популярен ли е франчайзингът в България?
Франчайзингът, като маркетингова концепция, е познат и сравнително добре развит в България. Той е отличен бизнес модел, позволяващ бизнеса да се разрастне, но са необходими умения и познания за съответния пазар, реалистичен бизнес план и много усилия, за да се приложи и наложи дадена франчайз система.
През последните 4-5 години пазарът в България се оказа готов да приеме много продукти и услуги, типични за пазарите в Западна Европа и Америка. Българските потребители вече търсят търговци, които могат да им предоставят стоки с постоянно-подържано високо качество, приемливи цени и надежни услуги, като са съгласни да платят дори и малко повече за удобна, бърза и професионална услуга или стока с доказано качество. В България от години се наблюдава ярко присъствие на местни и чужди фирми, притежаващи франчайзингови права или имащи лиценз за дейност на територията на страната. Преходният период, в който се намира българската икономика, предоставя уникална възможност за редица местни и чужди компании да навлязат успешно на българския пазар.
-
FitCurves със своите 11 000 клуба е 9-ият по големина франчайз в света. Въпреки че компанията е основоположник на концепцията за дамски фитнес и клиентите са само жени, FitCurves e най-големият фитнес франчайз в света. С повече от 4 милиона члена в 90 страни FitCurves е един от най-успешните франчайзи и в България, с клубове в София, Варна, Пловдив, Стара Загора и Велико Търново. Специално за FRANCHISING.BG своя опит сподели един от франчайзополучателите на FitCurves в София – Кирил Мондешки.
Разкажете ни малко повече за себе си. Как стигнахте до решението да започнете нов бизнес чрез закупуването на франчайз?
Завършил съм в Щатите и се прибрах преди няколко години в България. Искаше ми се да отворя собствен бизнес, но проблемът беше там, че не исках да откривам топлата вода на ново. Франчайзингът ми даде не само работеща марка и концепция в световен аспект, но и цялото ноу-хау и помощ, което ми беше нужно, за да направя тази марка успешна и в България.
-
Дарина Янчева работи в Second hand Maniа от 12 години, а от 2007 г. е Търговски мениджър на компанията.
Как взехте решението да започнете да предлагате франчайз на Mania?
Решението да започнем да предлагаме на франчайз марката „ Second hand Mania” взехме през 2008 г., когато трябваше да си изградим стратегията за развитие на фирмата през следващите 5 години. Целите на фирмата за разширяване на търговската мрежа бяха високи, а ресурсите недостатъчни за изпълнение на поетия ангажимент.Тогава насочихме усилията си към този все още нов за България формат за развитие на бизнеса. За нас франчайзингът е най-правилният и най-успешният метод, чрез който можем да разширяваме бизнеса си.До какъв етап е достигнало развитието на вашата верига и кои са следващите градове, към които сте се насочили?
Нашата верига покрива над 60% от областните центрове и по-големите градове, едва в началото сме от развитието си в Румъния. Следващите градове, към които сме се насочили са Пловдив, Бургас, Велико Търново, Монтана, Видин, Смолян, Благоевград, Перник, Силистра, Разград, Троян. -
Атон Андонов и Владимир Панев, управители на Инсекта България разказват пред Franchising.bg за опита си в развиването на изцяло българска франчайз система.
Докъде стигна развитието на франчайза на Инсекта?
Инсекта България е най-бързо развиващата се ДДД компания в България. Имаме по повече от един нов франчайзополучател на месец, което е резултат, с който не всяка франчайз организация би могла да се похвали. Към този момент регионалните ни представителства са 13, равномерно разпределени в големите областни градове на България, което поставя Инсекта България на челно място по покритие измежду всички ДДД фирми в страната. -
Изследване проведено между август и октомври 2010 г. от Franchising.bg
Представяме ви второто изследване на франчайзинг пазара, проведено от Franchising.bg. Целта му е да установи статуса на франчайзинга в България, какви са актуалните предизвикателства пред него, как му влияе икономическата криза, какви са перспективите и очакванията на предприемачите за бъдещето на франчайзинга.
Резултатите са базирани на информация, получена чрез попълването на въпросници и провеждането на структурирани интервюта с 69 франчайзодатели и 241 франчайзополучатели. Респондентите оперират в браншове, които предоставят възможност за започване на франчайзинг бизнес в България: обществено хранене, недвижими имоти, търговия на дребно, услуги за гражданите или за бизнеса и т.н. В изследването са включени данните от компании, които разполагат с поне три работещи франчайз обекта. Използвана е също и счетоводна и статистическа информация. -
Интервю за Franchising.bg със Сотирис Янакакис, който ще бъде в БЪлгария на 26 и 27 ноември, за да участва в конференцията „Франчайзинг бизнес”, част от специализираното изложение „Франчайзинг експо” в НДК.
Как решихте да специализирате право в сферата на франчайзинга?
Решението ми да специализирам право във франчайзинга беше повлияно от факта, че бях част от франчайза на McDonald’s през 1993 г. По това време франчайзингът в Гърция беше много нова идея.Какви проблеми срещат франчайзодателите при изготвянето на договорите за франчайз?
Франчайзодателят трябва да е сигурен, че човекът, с когото си сътрудничи е подходящ за специфичния вид франчайз или поне има капацитета да поеме отговорността да притежава свой собствен бизнес. Това е много важно за франчайзодателя, защото той доверява своята репутация, търговското си име, марката си, клиентелата си и целия свой бизнес на франчайзополучателя. Франчайзополучателят трябва да е отговорен и готов да сътрудничи, трябва да подобрява репутацията и търговското име на франчайзодателя и в същото време да ги предпазва от чуждо посегателство.
Обикновено франчайзодателите се изправят пред проблеми, свързани със сътрудничеството, комуникацията, контрола и контрола над франчайзополучателя. Такива са проблемите, с които един франчайзодател се сблъсква, докато управлява своя бизнес. -
Специално интервю за Franchising.bg на Тони Фицпатрик, който ще бъде в България на 26 и 27 ноември, за да участва в конференцията "Франчайзинг бизнес", част от специализираното изложение Франчайзинг Експо 2010 в НДК.
Коя е най-голямата трудност при разработване и започване на собствен франчайз?
Най-трудното е да разбереш, че франчайзирането на твоя бизнес не е лесно и евтино. Трябва да осъзнаеш, че франчайзирането ще е дълъг процес, така че се приготви за него. Изграждането на твоя нов бизнес ще отнеме време и ще изисква търпение. Ще имаш нужда от точен план, подходящ мениджмънт и добро финансиране. И най-вече трябва да си готов да предложиш лидерство, мотивация и подкрепа.Какъв е профилът на компаниите, които избират да се франчайзират?
Обикновено това са бинзеси, които са работили успешно и имат добри приходи поне една година (за предпочитане две). Бизнеси, които могат да подготвят одитирани отчети и да предложат франчайз с висока стойност. Освен това могат да възвърнат инвестициите си за кратък или среден период и да осигурят добри доходи за собственика. -
Емил Арабаджиев от 20 години е в българската модна индустрия. Заедно с брат си Младен Арабаджиев създава една от емблематичните марки на нашия пазар – Денил. Две десетилетия следи развитието на модата и пазара у нас, което го прави един от големите експерти в тази област. Негови анализи и коментари на процесите във фешън индустрията се публикуват редовно в печатни и интернет издания. Ментор на цяло поколение дизайнери, търговци, рекламни и маркетинг специалисти.
Вече и Денил - модната икона на България, предлага франчайз. Как решихте да направите тази стъпка?
Денил съществува от 20 години и това съвсем не е нова практика за фирмата, но е актуална идея днес за младите, които мислят с какво и как да се занимават и искат да заложат на доходен и печеливш бизнес. Франчайзът е възможност, която може да направи щастлив всеки, който обича дизайна, дрехите, работата с много и различни хора. Ние сме готови да споделим нашия опит с всички, които имат потенциал да видят бъдещето на една добра идея и да участват в нейното развитие.
