Топ митовете за продажбата на франчайз

Голяма част от успеха при управление на франчайз бизнес и неговото разрастване се основава на добрите умения за продажби на франчайз концепцията. Какво обаче е общото между най-добрите франчайз търговци? Дали успехът им се дължи вроден талант в комбинация  с огромно желание и енергия? Дали е въпрос на късмет? Вярно ли е, че франчайзи на услуги се продават по-лесно от хранителните франчайзи?

За да отговори на всички тези въпроси и да развенчае най-често срещаните митове при франчайз продажбите, специалистите от консултантската фирма Zoracle Profiles провеждат проучване сред  40 собственици и професионалисти по продажбите на франчайз.

Всички знаем, че привличането на правилния франчайзополучател може да ни донесе огромни успехи. Ако обаче не притежаваме нужните умения за това, можем да допуснем грешка, която да ни струва много в изгубено време, маркетинг средства и усилия. Затова проучването помага да разберем по-ясно какво се крие зад успеха на този тип бизнес в отделните сфери чрез развенчаване на 3-те най-често срещани мита за продажбите на франчайз концепция:

Мит 1: Успешните търговци са общителни  и социално уверени

Факт: Най-добрите франчайз търговци и специалисти по набиране на франчайзополучатели не са екстроверти или ориентирани към хората. Техният фокус са проектите и изпълняването на задачите.

Това е в противоречие с мнението на много хора. Предположението, че човек влияе повече, ако е по-социален и екстровертен, е логическа заблуда. Проучването показва, че най-добрите специалисти по продажбите отбелязват 20,7% повече при показателя „управление на взаимоотношенията“, отколкото по-слабо представящите се търговци.

В същото време същите тези топ франчайз продавачи са с 54% по-нисък показател „екстровертност“. Практиката показва, че има многобройни примери за интроверти, които се справят отлично с продажбения процес.

Мит 2: Добрите търговци могат да продадат всеки франчайз

Факт: Продажбата на франчайз за услуги изисква повече умения, отколкото продажбата на хранителен франчайз. Същото се отнася и за бизнес за търговия на дребно и всеки друг вид бизнес.

Според проучването, най-добрите търговци на хранителни франчайзи притежават 129 от общо 180 оценявани умения. Тези, които се занимават с продажбата на франчайзи за услуги пък притежават 144 от тези умения. При продажбите, за които не се изисква постоянно местоположение, търговците притежават 165 от оценяваните умения.

Освен това, тези от тях, които се занимават с продажбата на бизнес, различен от търговия на дребно, са с 22,8% по-добри в маркетинга и са 22,9% по-добри лидери, отколкото хората, които продават франчайзи за търговия на дребно.

Резултатите показват, че всеки франчайз си има своите особености и хората, които се занимават с разрастването и продажбата му, могат да притежават различни умения според сферата.

Мит 3: Добрите франчайз търговци се интересуват само от комисионната

Факт: Разликата между средно добрите  и най-успешните търговци е в техните ценности и мотиви – причината, поради която продават даден франчайз.

И наистина, средно добрите търговци са мотивирани от комисионната, загрижени са за външния си вид и плащането на сметките. Супер успешните търговци обаче са мотивирани от желанието да бъдат най-добри, да контролират ситуацията, да направят промяна.

Именно вторият тип франчайз търговци са отбелязали изключително високи резултати при оценката на качества като стремеж към уникалност, контрол, успех, промяна, въздействие. Тези топ продавачи се фокусират върху дългосрочните цели и резултати.

Именно тези ценности ги правят успешни, защото те са способни да се откажат от кандидат-франчайзополучател, ако не го смятат за подходящ за съответния бизнес в дългосрочен план.

Проучването на Zoracle Profiles ни показва колко е важно да попаднем на правилните хора, когато искаме да разширим нашия франчайз бизнес. С дълги години опит зад гърба си консултантите от FRANCHISING.BG могат да ви помогнат с реални решения и резултати при продажбата на вашия франчайз. Може да се свържете с нас на 0888 00 13 29 или на contact@franchising.bg!