Превърнете успешния си бизнес
във франчайз верига!

Специално интервю за Franchising.bg на Тони Фицпатрик, който ще бъде в България на 26 и 27 ноември, за да участва в конференцията "Франчайзинг бизнес", част от специализираното изложение Франчайзинг Експо 2010 в НДК.

Коя е най-голямата трудност при разработване и започване на собствен франчайз?
Най-трудното е да разбереш, че франчайзирането на твоя бизнес не е лесно и евтино. Трябва да осъзнаеш, че франчайзирането ще е дълъг процес, така че се приготви за него. Изграждането на твоя нов бизнес ще отнеме време и ще изисква търпение. Ще имаш нужда от точен план, подходящ мениджмънт и добро финансиране. И най-вече трябва да си готов да предложиш лидерство, мотивация и подкрепа.

Какъв е профилът на компаниите, които избират да се франчайзират?
Обикновено това са бинзеси, които са работили успешно и имат добри приходи поне една година (за предпочитане две). Бизнеси, които могат да подготвят одитирани отчети и да предложат франчайз с висока стойност. Освен това могат да възвърнат инвестициите си за кратък или среден период и да осигурят добри доходи за собственика.

Кой бизнес е подходящ за франчайзиране и кой не е?
Всеки печеливш бизнес с доказана концепция и система, която може да бъде многократно повтаряна е подходящ за франчайзиране. Нямаш нужда от утвърдена марка, а от пазар за твоя продукт или услуга.

Какви са вашите наблюдения върху тенденциите на световния франчайзинг бизнес?
Франчайзингът по света разцъфтява. На фона на неустойчивия икономически климат все повече хора са привлечени от франчайзинга като начин да управляват свой собствен бизнес и да контролират бъдещето си чрез инвестиране в успешно доказали се вече системи. Франчайзите в сферата на храните и напитките ще продължат да бъдат много популярни, но интересът ще се прехвърли в сферата на бизнес услугите, които могат да се ръководят от вкъщи с минимални режийни разходи. 

Кой е най-интересният бизнес, който сте консултирали за франчайзиране?
Трудно е да определя най-интересния. Всеки, който се захваща с франчайзинг е предприемач с идеи, хъс и решителност, това го прави в интересен.

Поставя ли се въпросът „франчайзодател или франчайзополучател” и има ли „правилен” отговор?
Франчайзодател е човек, който успешно е тествал продукт или услуга в дадена ниша на пазара и може да предложи печеливш бизнес, който лесно да се преповтаря. Той може да осигури изпитана система, корпоративен имидж, ноу-хау, опит, обучение и продължаваща подкрепа срещу процент от печалбата на франчайзите.
Франчайзополучател е човек, който иска да бъде шеф сам на себе си, но няма идеите, желанието или уменията да създаде свой собствен бизнес. Или човек, който просто смята, че да продава доказан продукт или услуга е разумен вариант за момента или пък пасва на личностните му характеристики.

Разкажете за вашия бизнес?
Работил съм като франчайз консултант из Европа от 1999 г. и се считам за експерт в тази сфера. Консултирам изцяло както установени вече франчайзодатели, така и тепърва прохождащи, като ги превеждам през целия процес. Освен, че франчайзирам бизнеси, аз осигурявам и продължаващ мениджмънт на проекта и активно водя преговори с потенциални франчайзополучатели, за да реализирам най-важните продажби.

Какво е вашето послание към участниците във Franchising Expo Bulgaria 2010?
Давайте напред! Вече сте изградили успешен бизнес с огромен потенциал. Франчайзингът ви дава страхотни възможности – ще получите удовлетворение от постигната цел, каквато малко други са реализирали, признание в обществото, невероятни финансови успехи и удовлетворението, да сте ментори на други предприемачи.

Тони Фицпатрик е член на борда на директорите на Ирландската франчайз асоциация; лектор на франчайзинг семинари, а понастоящем и управляващ партньор във FranchiseYourBusiness.ie. Компанията му предлага консултантски услуги на стартиращи и установени вече франчайзодатели.